お世話になります。仕事は、キャリアアドバイザーとして皆様のキャリア相談を受けています。少しでもお力になれればと、日頃はtwitterで発信を続けています。※後者は法人アカウントになります多くの方にお伝えしたいので、拡散して頂けると非常に嬉しいです。早速ですが、アジェンダに入りましょう！ ・・私はキャリアアドバイザーとしての仕事都合で色々相談者様から仕事の話を聞いています。その中で営業職の方から特に感じる事は、みなさん楽しくなさそうだなと。営業職をアップデートするために、自分が出来ることは一体何だろう。営業職を本質的に理解して、ロジカルなアップデートな方法だと全然面白くないなと思ったので、シンプルに下らない面白そうな話を書いたら、営業職って辛いけどこんな事もあるよなという所に少しでも近くのではないかと感じ、こういった記事を書かせていただいています。少しでも私が出会ったことのない方が、この記事を読んで「明日から仕事頑張ろう」と思っていただけたら、本当にお腹が一杯です。長いですが、是非お付き合いください^ ^1今日も数字を上げないと、支店で死んでしまうと冷や汗をかきながら街中を駆け巡っていたある日、目の前で凍った地面に足を取られたおばあちゃんが転倒した。すぐに走っていき、おばあちゃんを助けてあげるとおばあちゃん「あんた関西の子なん？？関西弁だよね。一人でこんな北海道まで来て商売して偉いね！お家来なさい！お菓子でも出してあげるからさ」このあと、おばあちゃんがあんたみたいな良い子が苦しんでるの可哀想やから100万円だけ預けよっかなと言ってくださり、株式の買い付けを。金額は証券会社的には、微々たるものでしたが人の暖かさを配属してすぐに感じたことにより、辛いこともあるけどこんなに温かい出会いがあるんだ、と感じることが出来た今でも思い出深い一件でした。9ここで少し野村證券に王道の営業方法についてご紹介します。野村證券の王道の営業は、親友の池山君という男のために、代わりに書いたものですが、、笑こういった手紙を送り、社長様の心を掴むべく日々動いていました。僕は与えられたそれらの手法の中で、一年目に野村證券では栄誉である新規口座開設100件を達成することが出来ました。自分としては、満足していたことも事実ですが、手紙や飛び込み営業、電話などの手法は古い手段なのかもしれないと気づき始めました。野村證券の営業が皆口を揃えて言う「お金持ちのお客様に接していきなさい」という言葉に少し違和感を持ち始めていましたことが原因でした。正しいが、それだけだと正しくない。野村證券の営業は、珍しいくらい体育会気質で皆素直な人間が多いです。本当に人事の戦略がスケスケかのような、人間的に気持ちの良い人たちで構成されています。（何を言いたいかというと、上司に言われたことは皆鵜呑みにする傾向があります。証券会社の営業は皆このように教えられているはずです。だから、年商や利益の高い企業には証券会社の人間が営業をかけまくっていて、相手も嫌気がさしている。そして、ライバルも多い。それなら僕は、飛び込みや電話など古い営業の仕方ではなく、というあまり証券会社では聞かない戦略に切り替えました。人間は皆「類は友を呼ぶ」だと僕は思っています。何が言いたいかというと、お金持ちの友達はお金持ちです。あり得ないくらいの大金持ちのお客様が僕のお客様にはいなかったので、まずは一人でも開拓する必要がある。一人さえ開拓すれば、後はお客様に価値を還元していれば必ず紹介が来る。しかし、この一人が本当に難しい。資産数100億円の人に、惚れてもらいお客様になってもらうことが難しいから証券会社の営業は難しいのである。正攻法で戦っては不可能だ、そう考えた僕は、を開拓することにしました。お客様に会う度に「皆が知らない大金持ちの人を知らないですか？？」と聴き続けて半年、、しかし、そこは超高級スナック。この200万円を元手に、仕事が終わったらそのまま裏商工会議所に週に二階のペースで行くようになる。ここで色々な北海道財界を代表する経営者様にお会いしました。上場会社の社長様5人くらいや非上場オーナー企業の社長様、ドクター、弁護士などです。今となっては、異常な行動であったが当時はそれくらい前向きに成果を出したいと思っていた。振り返れば、異常で体験談としては面白かったので9位にランキング。僕は智辯学園高等学校の出身であり応援団に所属していた。智弁学園高等学校は、野球の名門で姉妹校である智辯和歌山とともに甲子園の常連校である。僕が野村證券の二年目の春に甲子園の決勝までいき、遂に決勝戦の当日。勿論僕はその日は平日だったので、会社があるがどうしても応援したい、ということで「営業行ってまいります！！！！」（野村では営業に行く際は若手は大きな声で営業に行くときにこれをいうのが通例）と言いその足で会社の寮に戻り、テレビをつける笑笑智辯学園が無事優勝して、誰もいない寮で一人「うxおおおおおおおおおおおお！！！！u¥xフォヴェおPR会う位ジョイerjご愛jろうoo」とテンションが上がっていたら、野村證券の同期から急に電話が来てと言われる。（僕の部屋（寮の11階）から玄関を覗くと、もうすでに総務部長が丁度到着したところだった。人生終わった、しかし、クズとしてここは負けられん。階段でメタルギアソリッドのスネークのように身をこなしながら降りていき、バレずにマンションを無事脱出。今でも忘れない最高のクズなエピソード。僕と一番関係性が深かった大好きなお客様とのエピソード。という思い出深いエピソード。どうしても失ってはいけない地図を見ながら、自転車で営業場所を探していたある日。いきなり突風が吹いて、地図が飛んで行った。風が下から吹いていき、身長188cmの僕でも届かないくらいのところに飛んでいき、さらに上昇し、15階だてくらいある建物の上に落ちていったのを確認。自転車を走らせ、その建物に到着するとホテルだった。ホテルの受付に行き支配人とともに、わけのわからん非常用階段を登りまくった結果、屋上に落ちている紙を見つける。支配人と抱き合って札幌で高額納税者の地主の人がいると聞きつけた。野村の営業マンが誰がいっても、断れている先。この意気込みで飛び込み。老夫婦で住んでいる家だが、早速旦那様に唾を吐かれて、「証券会社嫌いなんだよ！！！お前次来たら本当に殴るからな！！！」と叫ばれて、その日は終了。これはどう攻略するべきか、、と思案。次の日もう一度行くと、旦那様がご不在。奥様が咳をしながら出てこられて、「昨日はごめんね、いつもああなの」と言いながら咳き込みをされていた。と言って、薬局にいき、風邪薬と飲み物、軽食を購入して再度訪問。稲葉「いいですよ！！」そういい、その日は、一切営業活動をせずひたすら雪かきをして1日を終える。秋冬の雪が降る日は、必ず毎日雪かきをしていたある日、奥様が出てきて、それから一年半の歳月がたったある日、支店から一本の電話が僕に。しかし、実はその時僕は、一週間の休みを活用して、リクルートキャリアの面接に東京に来ていたのであった。電話にてと言ってもらいその場で号泣。後日、札幌に戻った際に、直接お礼を言いに行きました。日々断れてばかりで、損をすれば優しかったお客様が豹変することをなんども経験して、人の汚い部分も多く見てきたが、こんなにも温かい世界があるのだと思った一件でした。本社ビルは、そびえ立つように立つ北海道経済を支えていると言われる年商1000億円を超える会社。札幌支店に初めて配属された時に、自分の営業エリアを回っていた時に、運命的なものを感じた会社。こう誓ったのが、一年目の五月。その日から、毎日飛び込み営業。毎日手紙。毎週本業に役立つ業界レポートをまとめて送付これを続けていた結果、一年目の秋に常務を開拓。常務に可愛がられていたが、どうしても社長には会えない、、このままだと、僕はこの会社を開拓することができない、どうしよう、、、、そう考えていたある日、後ほど出てくるリムジンに乗っていた社長の紹介で遂にアポイントを取ることに成功。野村證券札幌支店では、電話で話すことすらできていなかった先に着座でアポイントを取り付けたのである。野村證券時代、そして、リクルートキャリア、そして今独立をした稲葉だが、今まで一番緊張感があったとおもう商談だった。本当にこんな中二的なツイートを当時していましたが笑この商談の8分前のツイートですね。それくらい僕は人生をこの商談一件に人生をかけていました。結果は、燦々たる敗北。年商1000億円を超える経営者には、何もかも通じなかった。当時天狗になっていた自分のメンタルを一撃でぶっ壊される出来事でした。内容としては、実はその社長様は証券会社の出身で二年目の自分より知識が圧倒的に豊富だったのです。それに対して、入社して二年目の自分では全く太刀打ちができず、ひたすら試されるような質問をされて答えれずに終わってしまった。とある会社様。歴史は100年を超える名門企業様。どうしても開拓したいとおもうが、何度訪問しても受付に断られてしまう。そんなある日、とある中華弁当を食べていたらと思い、弁当二つ買って12時に訪問笑笑と喋っていく中で、あまりにも気に入られ日ハムのチアガールにいる超絶美人な娘さん（僕と同い年）と結婚前提に付き合わないかと真剣に話される。本当に考えましたが、自分自身当時は何をしたかったのか分からなかったが、100年の名門企業の覚悟が持てないまま行くことは違うなと感じました。そしてすごく丁重にお断りさせていただきました。社長は、そういうのが逆に良いんだよなーと喜んでいましたが、笑ただ、初めてそのようなことを言われて、営業マンとして非常誇らしい一件でした。一年目の冬。一年目の冬時点で新規開拓件数100件を超えて支店で信頼を得ていたが、一つ陰りのある見方をされていた。これは本当にその通りで、僕は可愛げだけで営業していたので、開拓はできてもそこからの入金というハードルを超えれていなかった。可愛げがある分、人としては安っぽく見えていたのだろう。今まで、ずっといじられキャラで生きてきて、周囲にアホ扱いされてそんな自分が嫌いじゃなかった。別に愛されてるし、ムードメーカー的な存在が一番良いからねと思っていたが、初めて人に可愛がられるだけでなく信頼されたいとおもうようになっていたある日のこと、仕事の帰り道（帰り道はすすきのの繁華街を通る）で目の前でリムジンが止まった。リムジンから運転手が降りて、運転手が後部座席の扉を開けて出てきた人、、僕の目からみたときに、「どこかの経営者であることは間違いない、只者じゃない、あの雰囲気は、相当すごい人間だ。顔に自信が満ち溢れている。」思い出したのは、そう思い、リムジンから出てきた人に声を掛ける。名刺交換をすると、上場会社の社長だった。野村證券が、どうしても開拓したいと考えていた一社の一つであった。その後、社長がワイン会という北海道の財界を集めるパーティーの主催者でもあり何度も何度も呼ばれ、別荘にまで呼ばれる。本当にお世話になった社長で、あの方に出会えた僕は幸せ者だなと今でも思う。札幌にある自社ビル10階建てのめちゃくちゃ綺麗な会社。ここを開拓したら、俺は大物になれると勇んだのが1年目の冬。10回ほど飛び込みをしたが、全て受付ブロック。しかし、僕は見た。受付の近くに会長室、社長室があった。これは、僕と受付のやりとりが必ず聞こえるはずだ。そう思い、毎度、めちゃくちゃでかい声で稲葉「野村證券の稲葉です!!!! なんj pride 武岡龍世（19） .267 1HR 4打点 0盗塁OPS.657 三振率.164 ツバメ速報＠東京ヤクルトスワローズまとめ お世話になります。 efly.incのCEOを務めています稲葉と言います。 仕事は、キャリアアドバイザーとして皆様のキャリア相談を受けています。 少しでもお力になれればと、日頃はtwitterで発信を続けています。 twitter : Inaba Hiroshi @複業事業家 (@49_lax) | TwitterThe latest Tweets from Inaba Hiroshi @複業 … 現役引退した翌愛称は少年時代から通っていた隣町のこのシーズンは満40歳という節目を迎える稲葉にとって記録ラッシュの年となった。4月28日の楽天戦（2月20日に第3回WBC日本代表選手28人に選出されたペナントレースでは「5番・一塁」で開幕スタメンを果たすも、15試合で打率1割以下と極度の不振に陥る（50打数4安打1打点）。チーム全体も3年ぶりの単独最下位を記録するなど苦戦していたこともあり、24日に自ら2軍落ちを志望した。故障以外で登録抹消されるのは日本ハム移籍後初となる。5月に一軍復帰した後の現役引退後は2月6日に「GLOBAL BASEBALL MATCH 2015 侍ジャパン 対 欧州代表」の日本代表打撃コーチを務めることが発表された規定打席に達したシーズンで6度の3割を記録し、2007年には首位打者を獲得するなど巧打に長け、腕をコンパクトにたたんで体に巻きつくようなスイングで内角を打つのがうまく守備ではリーグ外野手最多走塁面では攻守交代時にはベンチと守備位置の間を常に全力疾走で移動する。これによってヤクルト時代にセ・リーグから日本ハムでは得点圏に走者を置いた状態で稲葉の打席を迎えると、ファンファーレは2006年のシーズン前に札幌ドームはサッカー用の天然芝フィールドをドームに隣接する敷地で育成・維持している関係上、2011年は、シーズン開幕前に2014年限りで現役引退を表明した9月2日以降の試合では、稲葉が打席に立つと、日本ハムファンだけでなく相手チームのファンも一緒に立ち上がり、ヤクルト時代ではなお、稲葉本人はこの稲葉ジャンプを意識していたらしく、稲葉ジャンプが起きるとその打席の初球はほぼ見逃していたと言う左投げ左打ちだが、箸、ペンは右手で持つ。ゴルフでは右打ち。 以下のコードをコピーしてサイトに埋め込むことができます

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